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许世成:越挫越勇,好心态成就好业绩

许世成:越挫越勇,好心态成就好业绩
作者:乐鱼食品 时间: 2020.11.04 浏览:395

 

攻坚克难潮头立,决战决胜正当时!眼下,正是公司全员决战旺销季的关键时刻,每位乐鱼人都在为这场战役全力以赴,在一线拼搏的销售精英尤其如此!时间紧,任务重,销售究竟该如何应战、亮剑旺销季呢?我们采访到了营销中心“销售标兵”许世成,让我们看看他是怎么做的…

“客户都是跑出来的!”

销售的本质是价值的传递,是沟通的载体,是交换的桥梁。

好的销售,身上多半透着一股坚韧,时刻散发一种积极向上的阳光气场。许世成便是如此,不管什么时候见到他,总是精神饱满、斗志昂扬的,似乎有使不完的劲儿。但,纵然如此,2018年初入市场时,他也同样面临客户资源紧缺的困境。问及如何克服这个困难时,他表示:“没有捷径,只有跑,不停地跑!”

 

“当时,每天一大早起来就往市场上跑,带着产品资料、名片挨家挨户的拜访,了解客户需求,搜集客户信息。晚上回去就梳理这些信息,筛选出有意向、在当地有影响力、团队规模较大的优质客户做进一步邀约与拜访。”许世成回忆到。

除了不断的拜访与沟通,还要不停地更新自己的知识库,提升自身专业能力。只有变得足够专业,才能向客户精准的传达我们的价值,通过专业服务为客户创造价值。“任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果,客户永远只相信专家,只有专业才能成为专家,才能被客户信任。”

事实再次证明,有一分付出就有一分收获,机会只留给准备好的人。随着对市场的日益熟悉以及专业技能的大幅提升,许世成逐步积累了自己的客户资源:洪英年春节前单月仅牛肉就贡献35吨的销量,桂老二更是成为膳立方直营店,不光业绩突出,更在终端市场大大提升了我们的品牌影响力。

 

“品质,让我们底气十足!”

买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。

谈到什么样的举措更能打动客户、促进交易达成时,许世成毫不犹豫的回答:“试吃!多试吃!尤其是周五到周日人流量大的时候,多做试吃!只有对自己产品品质足够自信的企业才会做试吃,通过试吃,消费者能更加快速、精准地做出判断与选择。我们的产品口感好,大家尝了自然会买!”

 

当然,做试吃也有很多讲究,“品牌推广标准化呈现是首要的,广宣物料、形象物料一定要最大化展示,充分吸引大家的注意!其次,要注意一些细节。”许世成解释道:“比方说产品堆头一定要量大集中、分类摆放;冰柜中产品陈列方向要保持一致,整齐有序;同时要保持试吃现场的干净整洁……这些都是细节上的小事,但细节更能体现我们的专业度,专业度越高,执行越规范,就越能赢得消费者的信赖,越能促成交易。”

“旺销季,我们准备好了!”

越挫越勇,好心态成就好业绩。

问到一个好销售最应具备哪些特质时,许世成指出:“一定要有超强的执行力,还要越挫越勇!”比方说公司的“渠道精耕”项目,对许世成来说,落到日常工作中,核心就是5点:“拓客户、增网点、聚单品、推品牌、做服务。”

 

“拓客户”:持续不断的开源,发展新客户;“增网点”:渠道深耕下沉,增加销售网点:重点以客流量大、消费人群集中稳定、购买力强的超市为主——这样的渠道有卖场品牌做背书,可有效降低顾客选择成本;“聚单品”:聚焦牛腱、鸭胸大单品,以单品突破带动全品类销售增长;“推品牌”:做终端形象店布建及品牌标准化推广,提升品牌影响力;“做服务”:及时沟通、快速响应,以专业的服务为客户创造更大价值,实现厂商共赢。

“一步一步、脚踏实地、细心用心地做好日常具体的工作,日积月累,一定会有成效。”

面对春节旺销季这一机遇与挑战,许世成信心满满:“现在,公司产能全开,货源供应一定没问题!一直以来,公司产品质量也很稳定、配送非常即时,同时,经过两年多的渠道下沉与品牌推广,我们已经积累了相当的影响力,客户对我们产品的接受度、认可度都很高,再加上公司全员的通力协作、鼎力支持,我们一定能达成既定目标!”

 

人生处处皆挑战,做销售尤其如此。然而,“成功路上并不拥挤,因为坚持的人不多”。如果我们都能像许世成一样时刻保持好心态,处处传递好能量,将工作落在实处,为客户创造价值,好业绩定然是水到渠成的事。

“因为前线,所以无畏。”加油吧,营销铁军!唯有坚持不懈,方能行稳致远;唯有不遗余力,方能无怨无悔!让我们全力以赴,决胜旺销季!

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