唐乃路：做销售，最重要的就是主动出击

 

2020，一场突如其来的疫情，成了企业与团队的试金石：有的企业没能扛过寒冬、销声匿迹，有的企业化“疫”为机、逆势而上；有的人在疫情期间碌碌无为、空耗光阴，也有人主动思考、精准破局！

唐乃路，河南乐鱼食品有限公司豫鲁大区经理，面对2020无比艰难的开局，他积极应对、求新求变，在困境中带领团队走出一条名为“机遇”的路！他是怎么做到的呢？让我们一探究竟……

01

启程！

多学、多跑、多看、多听、多思

2014，对唐乃路来说是个新的起点：这一年，他成为乐鱼食品的一员，全身投入冻品行业。初来乍到，面对鱼龙混杂却又生机勃发的市场，他有些无从下手：客户资源少、渠道单一，这个潜力巨大的朝阳行业似乎并不怎么友好。这时候，身上那股韧劲告诉他：既然选择了，就要勇敢走下去，不管前方有多少困难，都要义无反顾的坚持。

一等二靠三落空，一想二干三成功。他说：“要想取得成绩，首先得从‘要我干’变为‘我要干’，态度摆正，做任何事都会动力十足！”。

通过“多学”，提升专业技能；通过“多跑”，把握市场行情；通过“多看”，洞察市场先机；通过“多听”，明晰客户需求；通过“多思”，精准服务客户。

日复一日，他的专业能力不断提升，成功以专业化的服务赢取了客户的信任，并逐步建立起长期合作关系。如此日积月累，他手上的客户资源越来越多，渠道也越走越宽，终于从最初的“无所适从”走向了今天的“得心应手”。

02

拓源！

机会总是更加垂青那些主动出击的人

众所周知，在2020这一特殊时期，锅圈食汇依然保持着大体量大规模增长，作为其供应商，膳立方同样逆势而上，取得了优异的成绩。

被问及最初的合作契机时，唐乃路表示：锅圈食汇是应时而生，以“新场景”促进“消费新需求”的新食代新贵；膳立方则是专注产品研发、严格质量管控、产能强大、品质优异的新食材专家。二“新”相遇，加上专业度高、服务意识强的营销团队，合作是水到渠成的事。

下一步，我们将继续磨砺内功，主动出击，以客户需求为导向，拓展品项、引入新品，向市场输出更多优质、新意、差异化的定制产品，与客户紧密协作，共赢未来！

 

03

精耕！

市场从来不缺机会，缺的是卓越的执行力

企业的高速发展，起于拓渠开源，成于市场精耕。为充分挖掘市场潜力，公司决议以河南为试点，不遗余力打造样板市场，而这重任，也就落在豫鲁大区经理——唐乃路肩上。他深感责任重大，不敢有丝毫疏忽。经过与公司高层、营销团队、技术团队多次的沟通研讨，最终定下“爆品战略”！

首先，聚焦大单品：以鸭胸、卤牛腱为突破点，切入市场；其次，全渠道布局：针对渠道多元化，进行渠道的整合与精耕，通过在流通、商超、餐饮、电商、新零售等渠道的多方位发力，将市场做精做透；第三，品牌推广：通过终端形象布建与线上内容推广，逐步扩大品牌影响力，充分激发市场活力；最后，业务团队精益化管理：通过工作日清日结、客户精准追踪等一系列举措，确保每项工作落在实处，取得实效。

经过半年的推进，卤牛腱单品实现同比400%的增长，鸭胸更是从零基础开始，实现几何级增长，成为名副其实的“爆品”。这一切，都要归功于公司对市场需求的精准洞察、有效的行动方针与唐乃路团队卓越的执行力！

04

思变！

突发的疫情是优秀团队的试金石

受疫情影响，我们快节奏的生活被强行按下暂停键。在外部不少人面临失业危机时，公司却第一时间决定调整薪资政策，确保大家在家也能有稳定收入。接到通知的唐乃路通过视频会议积极宣导公司政策：一方面稳定团队信心；另一方面鼓励大家利用这段时间多多充实自己，多多学习，提升自身专业能力，为客户提供更优质的服务，为公司创造应有的价值。

与此同时，唐乃路保持着与客户的沟通互动，引导并协助客户打开线上销售通路，化危为机，最大从程度上降低疫情带来的负面影响。

当然，单凭这些，远远不够。唐乃路明白，疫情带来的影响是持久的，我们必须求新求变，以更稳妥、更长远的方式应对此次危机。他时刻关注业界动向，尝试拓展社区电商渠道，随着主打无接触和线上到家服务的社区电商业务呈现爆发式增长，我们也实现了渠道突破、品类突破、增量突破以及利润空间的突破。

他表示，只有掌握全渠道思维模式，关注每个渠道的升级转化与联动趋势，方能不惧风雨，行稳致远。

 

《高效能人士的七个习惯》中，第一个习惯，也是最为重要的习惯就是积极主动。唐乃路之所以能取得今天的成绩，最重要的一个因素就是“主动”。他认为：做销售，最重要的就是主动出击！在竞争世界里，不主动，就意味着沉沦。客户与生意机会从来不会自己找上门，只有主动，才能发现机遇，抢得先机，赢得客户。

在采访的最后，唐乃路吐露了自己的心声：疫情当前，在大家最困难的时候，公司为我们遮风避雨，以后，我们也将继续与公司风雨同舟，共同走下去！同时，希望我们的团队能勇往直前，战无不胜，与我们的客户精诚合作，携手共赢！